流量高地就是企业的拓客高地,如今这个高地无疑是短视频。
了解一下就能知道,现在十家企业有八家在做短视频拓客。十家做短视频拓客的企业有八家在做短视频矩阵。
为什么企业都在做短视频矩阵?想了解原因我们要先知道短视频矩阵到底是什么。
什么是短视频矩阵?
短视频矩阵就是通过在短视频平台运营不同的账号,比如抖音、快手等各个平台,让账号与账号之间打通,进行互推导流,实现多平台的展现,提升粉丝数量,为后期的变现做好准备。
大家都知道樊登读书吧?他在抖音上面批量运营@樊登读书 @樊登读书会精选 @樊登听书 @樊登等多个号 ,累计总粉丝数量千万级别。
短视频矩阵的优势
矩阵营销的好处,其实就是有更多的流量入口,不同平台或账号之间可以进行资源互换,提升总体的粉丝数。你去看一些做得大的账号,你会发现他们在许多大的平台上,都有自己的账号。当然我们也可以从以下几点详细描述:
1.降低获客成本增加收益
我们做短视频最终的目的都是为了收益,一个号的收益可能每天只会有50左右,如果你做了10个这样的号呢?那带来的收益肯定是很恐怖的。
2.降低账号风险
如果你运营过抖音,那你肯定遇到过违规或者被限流的情况,一旦账号被封,之前的努力都付诸东流了,所以我们可以同时运营多个账号,逐步摸索平台的规章,降低账号的风险。
3.IP打造
通过运营短视频矩阵,可以打造我们的个人品牌,扩大品牌的影响力,引流更多的粉丝,不让粉丝流失。
4.更容易打造出爆款视频
做过短视频运营的小伙伴应该知道,涨粉靠上热门,粉丝留存靠日常内容产出。因此,爆款视频对我们的价值是非常大的。
短视频矩阵怎么做?
利用短视频矩阵来推动短视频的发展,这里提出了三个策略,导流小号、垂直内容、多平台运营。
1. 导流小号,打造短视频矩阵的安全腹地
通过建立小号来导流,有利于打造短视频矩阵的安全腹地,即使大号被限流或封号也不至于太过被动。如果是一个团队,还可以多建立几个小号,从大号导流到小号,最大限度地保留的粉丝备份。
2. 深耕垂直领域,打造细分领域的短视频账号
通过打造垂直内容领域的短视频账号,能够建立一个更庞大的矩阵。例如美食类的短视频,就可以在此基础上建立垂直于美食的矩阵内容,例如粤菜、川菜、鲁菜等。
3. 多平台运营,扩大短视频矩阵规模
在短视频矩阵初具规模的基础上,可以进行多个平台扩大矩阵。短视频目前有很多的平台,除了抖音,还有快手、西瓜视频、火山视频、微视等,这些平台都可以按照以上两种方式不断扩充。
短视频矩阵管理要靠工具
当你开始做短视频矩阵就会发现,做矩阵工作量很大,其中很大一部分工作在不同的账号所产生的流量、互动、粉丝信息、转化都是要独立完成的,账号来回切换费时费力,数据不统一人工管理也要花费大量的时间。
好在现在很多企业都通过短视频矩阵拓客系统来解决这些问题。以数企21秒云集客为例,企业旗下所有的短视频账号都能关联到同一个后台,粉丝互动第一时间就能集中处理。关注、互动、转化、流失所有的生命周期都能形成报表指导接下来的运营工作。
而且数企21秒特有的21秒电话功能,访客只要在你的视频或者广告中留下联系方式,就能第一时间拨打客服或者业务人员电话,然后通过回拨线路接通访客,十几秒就能开始电话沟通。让你的粉丝转化、广告投放的效果再提升一个台阶,真正解决了企业转化难、拓客难的问题。
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